國內不行看國外，國外市場目前含金量分析
F-DIESEL工程機械動力部件 2014/5/26 10:32:37
目前國內工程機械市場可謂是近乎一片慘淡，我們把眼光放到國外去看看，看看國外幾大主要工程機械市場目前是個什么情況。
一、非洲市場
目前最火熱的當屬前不久李克強總理才出訪回來，簽下諸多大單的非洲市場，在5月8日舉行的第五屆國際基礎設施投資與建設高峰論壇上，非洲進出口銀行執行副行長DenysDenya表示，非洲在基礎設施發展方面面臨非常多的缺陷，要彌補這些缺陷，在未來的十年中，每年的平均投資額度需要達到930億美元。“而從另一個角度來講，這是一個好消息，對那些有眼光的投資者來說，這是一個大機遇所在。”
面對這一機遇，中國總理李克強在非洲訪問期間提出，積極推進中非合作六大工程，中方將積極參與非洲工業化進程，加強同非洲的產業合作，在非設立高速鐵路研發中心，力爭實現到2020年中非貿易規模達到4000億美元左右，中方對非直接投資存量要向1000億美元邁進。
當然，非洲兄弟缺乏購買力也是毋庸置疑的，那么我們更應該怎樣去保險的開拓市場？很多人都知道，去和建筑承包商尤其是中國的建筑承包商搞好關系，目前非洲的主要工程機械需求方都是這些工程機械承包商。
至于非洲本地客戶，那就要慎重考慮了，有購買力的客戶可以發掘，但是回款周期一定要短，因為你不知道動亂什么時候會發生。據說三一在非洲敢搞分期按揭業務，不知道具體的客戶對象和篩選條件是咋樣，風險太高了！
二、歐美發達國家市場
發達國家發展了近百年，雖然過去的基礎設施比較完善，但是經過多年的運轉現在已經進入了整修和重建的階段。近期以來，歐美經濟有所好轉，工程機械市場也隨之好轉，卡特彼勒的北美業務2013年增長不錯。
國內眾多工程機械企業也紛紛看好北美市場欲發力進軍，但是我們應該看到歐美市場的競爭激烈，進入門檻高，客戶要求高，需謹慎對待。
三、中東市場
中東市場分為兩種，一種是伊拉克這種局勢比較緊張，沒什么錢，但是有資源的；一種是沙特、阿聯酋這種財大氣粗燒錢搞建設的。
目前國內企業主要發力中東這些有錢的客戶，沙特去年一半的國家預算都投入到各項投資項目之中，此外，還將投入6500億美元建設各類基礎設施。
可以說這里是國內企業海外戰略的兵家必爭之地，這也是和國外先進企業真正較量水平的地方。這里不缺錢，有需求，但你得有本事！
四、東南亞市場
最近的越南“排華事件”估計會讓國內某些企業受到不小的損失，雖然大家都不會承認，東南亞的基建需求和設備的缺乏是國內企業看好的理由，但是東南亞許多國家的“反華因素”讓工程機械企業平添了許多風險。
在越南、印尼、菲律賓這些主要反華國家發展業務，一定要慎重慎重！
五、拉美市場
拉美地區因巴西等新興經濟體而受熱，但是隨著新興經濟體的衰落，拉美地區的魅力大大變弱，不過尼加拉瓜大運河是一個大亮點，這條運河的開工將帶來持續的利潤，不過這里的幸運兒只有一個，那就是徐工，徐工通過參股等方式取得了該項目的獨家設備供應，牛逼！
以F-DIESEL的觀察來看，工程機械企業要在目前這樣的形勢下站穩腳跟，一定要爭取各種大客戶，各種大中型建筑承包商！(中國工程機械動力部件網)
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